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张近东“反向”王健林:地产衰败,批发突起?

发布时间:2019-02-15 17:45:25      来源:
创意:李敏90度房地产

当春节全国消费首次突破万亿元大关时,万达终于清理了百货公司。

2月12日,苏宁易购董事长张金东宣布,苏宁易购正式收购万达百货有限公司旗下37家百货公司。

张金东和王建林的百货“交接”更像是两次的转变:房地产的黄金时代已经远去,零售时代即将到来。

张先生接管了37家百货公司,朝相反的方向走去。

万达百货公司成立于2007年,使用了数千家百货公司,在其鼎盛时期在全国拥有110家百货公司。被誉为万达集团重的过程中,这条“鸡肋”业务线最终被切断。

万达百货公司曾一度备受期待。

在2012年秋季召开的万达商业年会品牌合作会上,新更名的万达百货正式亮相,这是万达集团整合品牌资源、在百货行业发挥实力的重要信号。

但2013年,万达百货净利润增长7%,营收仅达到目标的91%,成为万达集团旗下唯一一家未实现目标的公司。随后,尽管它在2014年实现了利润目标,但在2015年的万达集团半年度会议上,百货公司被踢出了万达的四大业务支柱。

就万达的减肥方式而言,百货公司变成了“被遗弃的孩子”并不奇怪。

自2012年以来,传统百货公司一直在席卷中国。上游的万达百货公司也不错。在这样的现实背景下,万达百货已经完成了更名工作,并试图取得一些成绩,但最终还是难以抵御零售业大幅下滑的历史洪流。据统计,仅在2015年,Vanda就关闭了56家店铺。

2017年,面对万达,苏宁逐步加大线下门店布局。

那年,苏宁启动了智能零售发展战略,提出了“三年两万家店”的目标。仅在2018年,就有8000多家新店开业。截至年底,苏宁市各类商店总数超过11000家。这意味着之前的“三年两万家店”目标提前半年完成。在张金东看来,“这样的店面规模和速度在世界零售业发展史上是独一无二的。”

其余37家万达百货公司在2019年春节后找到了接客人。张金东和王建林也在零售街上进行了“交接”。从某种意义上说,随着万达变得更轻,苏宁变得更重,张旺的两个大个子因为零售业务而从对面路过。

两个节点,两个行业的变化

产业的增长和转型与时代经济引擎的变化密切相关。房地产和零售业也是如此。

2003年8月以来,国务院“十八号文”明确把房地产业作为国民经济的支柱产业,随着房价的飙升,我国房地产业逐步达到顶峰。在房地产业兴起初期,我国零售业处于一个动荡的局面,频繁致富。以胡润富豪榜为例,2004-2005年中国首富国美黄光裕从事零售业。

从房地产和零售业近十年的变化来看,这两个节点尤为突出。

第一个节点是2008年。在全球金融危机中,中国的房地产市场在最初几年陷入萧条,但万达转向了市场,每年开发7个万达广场,并将总部管理中心从大连迁至北京中央商务区。当时,房价仍处于爆发前夕,但万达已成为一只被银行视为关键客户的红炸鸡。

对于苏宁来说,2008年也是值得记住的。国美的老对手黄光裕因涉嫌经济犯罪被捕。在国美动荡之后,素有“二千年老店”之称的苏宁,收入超过国内,成为国内最大的家电连锁巨头。

当时,电子商务还没有掀起零售业的巨浪,京东的刘强东甚至因为资金链的压力,做出了“到2008年底,如果他不能获得融资,他可能准备解散”的决定。阿里巴巴还没有创建淘宝双喜,天猫业务部刚刚成立。

第二个节点是2015年。2015年全年,我国房地产市场销售面积、销售、开发投资等主要指标同比增长呈下降趋势。以全国房地产开发投资增长为例,达到1%的低点。在房地产黄金十年结束后,万达也提出了当年“轻资产”的战略转型。

看着苏宁,面对阿里在京东等线上迅速向下渗透的力量,“光亮”成为关键词之一。首先,今年8月,阿里宣布与阿里进行战略合作。阿里投资苏宁283亿元,其中19.9%的股份成为苏宁的第二大股东。然后在9月,它宣布了一个“捆绑”店与万达线下。2015年,B2C电子商务模式首次占50%以上,网购时代C2C越来越深入,线上线下深度融合的新零售趋势已经开始。

从2008年和2015年两个时间点来看,房地产和零售业的变化更像是两次变化。2008年房地产大王的时代似乎已成为目前零售大王的时代。

也许是因为驱动经济的引擎改变了。一方面,在新的经济周期下,房地产业被锁在调控的笼子里,依靠房地产刺激经济的逻辑正在逆转;另一方面,消费作为经济稳定增长的压舱石更加明显。2018年消费品零售总额38.1万亿元。消费已连续五年成为经济增长的第一推动力,对经济增长作出了贡献。它是76.2%。

在消费者升级的时代,房地产开发商在零售业能做得好吗?

随着消费全面取代投资和出口,成为中国经济发展的新引擎,只有在未来5-10年消费力继续升级换代,才能产生新一轮的发展红利。如果说在过去的十年里,住房需求创造了房地产业,那么未来几年无疑将是零售时代。

春节前夕,国家发改委会同工信部、商务部共同发布了《进一步优化供应促进消费平稳增长的实施方案》,形成了强大的国内市场。从六个方面提出24项具体措施,以适应消费升级的大趋势,进一步促进国内市场的形成。

在此之前,中国共产党中央和国务院于2018年9月和10月发布了一系列文件,明确了促进消费质量提升的主要方向。此外,地方政府也在加大力度促进消费发展等。一些媒体援引专家的话说,消费对2019年GDP增长的贡献率将超过80%。

因此,问题出现了:为什么万达在新的消费红利时代出售百货公司?与蓬勃发展的线上和线下零售业巨头相比,房地产开发商已经成为一名助手?

在楼市黄金年代中,地产+零售的配置里,零售基本是处于辅助、商业配套的地位。经营零售的难度大利润薄,地产商大多并不指望零售能多赚钱,而是以零售服务于卖房。所以,对于商业地产商而言,自营实体零售并不是一只好养的“现金牛”,既然费力不讨好,何不撒手给专业零售商。

在新的零售时代,房地产项目已经成为零售商在网络下渗透的基础。对于商业房地产开发商来说,零售业的繁荣带来了流量,这是他们自己退租、收租、做“第二房东”的最佳政策。

2018年9月,北京东方7Fresh与保利、大岳城、万科、越秀、绿地等16家房地产公司签订了项目落地合同,并在未来3-5年内宣布了1000家门店。3月前,阿里投资了13家房地产开发商,加快了开盘计划。

除了阿里景东,苏宁与房地产开发商的合作也不小。2017年12月,300家房地产开发商参加苏宁智慧零售发展战略会议签约仪式,宣布“三年两万家店”。随后,2018年4月,苏宁控股与碧桂园签署协议。当时,预计今年将有600家苏宁店和苏宁直销店进驻碧桂园。

在政策层面大力刺激内需的背景下,未来几年消费将快速增长。这一时代背景也为许多行业的转型提供了新的机遇。张金东和王建林将如何继续写自己的行业故事?
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